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任何一家公司只要度过了创业期,形成了相对稳健的现金流,这家公司就拥有了自己的商业模式。商业模式的优劣决定了企业经营效果的好坏。但如同人会变老一样,过去曾经先进、有效的商业模式也会逐步老化、腐朽,这是客观规律。因此,评估商业模式的优劣十分重要。通过下面的测试可以判断企业商业模式的优劣。如果测试结果足够好,那么不用变革或者只需要微调。如果测试结果不好,就需要对现行商业模式做出调整。

 

以下是测试商业模式优劣的8个问题,回答“是”得1分,回答“否”得0分。

 

  1. 你的商业模式能让你避开竞争吗?

  2. 你的商业模式,你自己很容易复制吗?

  3. 说起你的商业模式,别人就能听懂,但却很难模仿吗?

  4. 你的商业模式能让企业“按计划”获取销售额、利润吗?

  5. 你的商业模式能在一个运营系统下产生多个收入层次吗?

  6. 你的商业模式会有很多“利益方”依附其上发展自己的生意吗?

  7. 你的商业模式能让现金充沛吗?

  8. 你的商业模式所产生的利润率远高于同行吗?

 

 

测试的评判标准分为以下3档。

 

  • 0-3分:原有的商业模式已经难以继续。处于这个分数区间的企业,其最大特点是负责人很焦虑,因为自己心里明白不管怎么努力,企业都前途堪忧。企业的EVA(即:经济附加值,为投资回报率与同期国债率的差额)很可能是负数,企业不但没有创造价值,反而有可能消耗价值。这时,企业需要果断踩刹车,检查反思。处于这个分数区间的企业有两条路可以走。一条是停掉原来的业务,另起炉灶。这基本算是重新创业,风险极高。另一条是在企业原有人员、设备和客户的基础上,根据企业自身基因优化或设计全新的商业模式。

     

  • 4-6分:商业模式依然有效,企业的战略方向、竞争力内核都没有问题,但还有很多不顺畅的地方,负责人会觉得做得很辛苦。企业的典型特征是销售增长和利润率只能保证一项,要么利润率尚可,但销售额已经停滞甚至下滑;要么销售额保持增长,但利润率下滑。处于这个分数区间的企业、如果在原有商业模式上做一些优化就很容易在短期内取得成效。这时的企业可比作一只本桶,本桶是好的,所在的市场也有足够的水,但木桶上有一条短板,导致打水时看起来满满一桶,拎回去就发现只剩半桶了。这条短板就是商业模式上的漏洞、没有经过精心设计、自然形成的模式往往都会有这样的漏洞。商业模式的优化就是找到这条短板、并且想办法弥补。

     

  • 7-8分:商业模式非常匹配企业现状,企业上下士气高昂,销售额迅速增长,扣除掉投资的利润率也相当不错。此时,企业应该把握时机,尽快把当前的商业模式做到极致。处于这个分数区间的企业需要预防的问题有两类。一类是价值空间被侵入或濒临饱和。企业活得最好的时候,有可能就是最危险的时候。企业必须优化自身的创新管理流程,不断储备新的价值空间。另一类是成长速度和管理资源不匹配,导致出现运营失误。此时的企业就好比开着跑车上了高速公路,车好,路也好,但有3个错误不能犯——超速、没油、错过路口。企业需要做的就是给自身做一个3年左右的成长规划,跟着这个规划走,保证没有超速(避免客户体验下降)、油料充足(恰当时机取得融资)、不走错路(模式没有走形)。

 

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