当前位置:首页 > 服务内容 > 商业设计 > 明丰钻饰:逆转客户风险的加盟模式

香港明丰钻饰携2亿元巨资组成风险抵御基金,将欧洲营运了13年的托管连锁模式带入中国内地,并承诺保障特许商每年回报25%的托管模式。

 

他们的宣传卖点是通过25%的资产报酬率的托管连锁模式,使投资者无忧创业。由甲方、乙方、银行三方监管协议形成投资者在保障收益的同时,可选择继续托管、自营、随时退出三种方式。因其用刘嘉玲做品牌代言人和特别的回报方式,引起了很多人的注意。

 

明丰钻饰作为一家港资品牌,从20世纪80年代初至今在欧洲已经成功开办了41家连锁店。明丰的每件货品全部沿用欧洲流行的最高等级的钻石切工:丘比特切工,这一传统坚持做了近30年。

 

现在他们携巨资开辟内地市场,并提供传统加盟模式与委托管理模式供投资者参考。

 

明丰钻饰:逆转客户风险的加盟模式

 

传统加盟模式的加盟资格是每店投资不少于80万元人民币,其中包括一次性上交10万元加盟费,装修费(按2000元/平方米),其他费用为首次进货。

 

加盟期限为4年。如果2年后退出加盟,明丰承诺按货物的原值原价回购(他们称其为“明丰钻饰货品原值回购计划”),经营期间允许有一定的换货比例。在加盟管理方面,店主按明丰要求自主经营,自担风险。

 

委托管理加盟模式是在加盟的基础上进行的,是针对没有经验能力或没有时间经营的加盟店店主来进行的。委托资产不少于80万元,合同期为4年,保证年回报率为25%,合同到期日结算。如果加盟店主希望每年结算一次,则年回报率为15%。委托管理期间的一切运营费用、经验风险都由明丰承担。

 

委托管理模式对资产拥有经营权,不拥有货品的所有权,所有权仍然属于加盟店主。因此,可以说加盟店是在店主的监督下由明丰来运营的,货品的物权始终处于店主的控制下,没有什么风险。加盟店主的风险就是4年后的25%的回报是否兑现。明丰与广东发展银行合作,并在广发行开立保证金账户。当加盟店需要委托管理时,双方将签订委托管理协议,然后明丰将委托资金的20%自己打到当地广发行开立的保证金账户内。店主、当地广发银行、明丰三家签订监督协议,共同监管这笔资金不能在任何一方不同意的前提下动用。每年由明丰打入一次,以此来确保店主每年25%的回报率。

 

在委托管理加盟模式下,明丰就等于在加盟费照收不误的前提下,用20%的资金经营100%的资产。所谓25%的回报,其实就等于给加盟店自营的利润。明丰其实根本就没有额外多出一分钱。明丰充分地利用了大数定律,即大部分的赢利可以弥补小部分损失。

 

两种模式的赢利比较

 

  • 传统加盟店模式下的双赢模式

 

自营加盟店的商业模式:80万元进货→上交10万元加盟费和3万元装修费→剩下67万元买货物→加价25%卖货物→实现83.75万元的营业额→获得毛利16.75万元(83.75-67),以每年周转四次来计算,四年时间加盟商可年获毛利:16.75万元*4次*4年=268万元;

 

明丰的赢利模式:提供成本价47万元的货物→以67万元卖给加盟店获20万元毛利(67-47)+10万元加盟费+3万元装修费15%提成的4500元→实现赢利30.45万元,以每年周转四次来计算,四年时间明丰可获毛利:20万元*4年*4次+10.45万元=330.45万元。

 

  • 委托管理加盟模式下的双方商业模式

 

加盟店的赢利模式:80万元投资→加盟店委托管理→四年后得80万元回报(不计算复利)+80万元投资的加盟店。

 

明丰的赢利模式:提供47万元的货物→实现83.75万元(83.75-47)营业额获取36.75万元毛利+10万元加盟费+4500元装修提成费→实现赢利47.2万元,以每年周转四次来计算,四年时间明丰可获毛利:36.75万元*4年*4次+10.45万元=598.45万元。

 

就算减去给加盟店的80万元回报,明丰仍然有518.45万元的毛利,比在纯粹加盟模式下的330.45万元仍然高出188万元(高出56%)。这就是用20%保证金通过银行放大的效果。

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